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Conseils pour aborder et démarcher les galeries d'art
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En quoi consiste le métier de galeriste ?

Le galeriste sélectionne ses artistes, organise des expositions individuelles et de groupe.
C'est un marchand qui vend les artistes qu'il expose : la règle est que le galeriste prend 50% sur le prix de vente des oeuvres.
Cette commission couvre le travail effectué par le galeriste :
Visite d'atelier, choix des oeuvres, transport (éventuel) des oeuvres, confection d'un dossier de presse et d'un carton d'invitation, visite chez l'imprimeur, les clients, organisation d'un vernissage, sollicitation de son fichier, participation à des foires d'art, dîners, événements...

Comment le galeriste choisit-il les artistes avec qui il veut travailler ?

C'est le coup de coeur qui guide le galeriste.
Il choisit l'artiste pour son oeuvre d'abord mais aussi pour sa personnalité qui a également de l'importance. La relation entre le galeriste et l'artiste se fonde sur la confiance et s'établit sur le long terme. Les relations du « couple galeriste-artiste » sont parfois orageuses, souvent passionnelles, toujours passionnantes.

A savoir : Le galeriste est une société et fonctionne comme une entreprise avec un numéro de Siret. Il est obligatoirement assuré. Un galeriste sérieux représente entre 10 et 15 artistes et il « défend » ses artistes c'est-à-dire qu'il sait expliquer et mettre en valeur leur travail auprès de ses amateurs d'art. Le galeriste ou son assistant est présent pendant les heures d'ouverture de la galerie. L'artiste n'a pas de permanences à assurer dans la galerie sauf le soir du vernissage ou si le galeriste le lui demande.

Démarcher les galeries, mode d'emploi

Principales étapes pour démarcher une galerie :

  • Trouver une galerie qui me corresponde : taper sur votre moteur de recherche "Galerie d'art" suivi du nom de votre région ou villes qui vous intéressent. Pour une recherche plus ciblée, vous pouvez ajouter la famille artistique (art brut, figuratif, abstrait...). Exemple : galerie d'art abstrait bordeaux, galerie d'art figuratif annecy. Vous pouvez également consulter les annuaires de galeries en ligne.
  • S'informer sur les galeries repérées en consultant son site internet, les sites des artistes exposés et s'assurer que les oeuvres exposées sont proches de votre travail.
  • Prendre contact avec la galerie : Il n'y a pas de recette, chaque galeriste fonctionne différement. Il ne faut toutefois pas annoncer brutalement que vous démarchez pour exposer.

    Par email :
    Soyez bref et tenez compte du manque de temps du galeriste qui ne cliquera pas sur vos liens. Insérez vos images dans le corps de l'email.

    Bonjour,

    J'ai repéré votre galerie et j'apprécie les artistes qui y sont exposés. Je me permets de vous adresser 3 images de mon travail récent.
    En vous remerciant, je vous pris d'agréer, Monsieur, Madame, l'expression de ma considération artistique.

    Prénom NOM

    Contact téléphonique :
    Valoriser la galerie et ne pas se mettre en avant.

    Bonjour, [décliner votre nom] je suis amateur d'art est-ce que je vous dérange ?
    -> Oui : quand puis-je vous rappeler ?
    -> Non : j'ai repéré votre galerie d'art, j'aime beaucoup les artistes exposés qui correspondent à ma sensibilité et à mon travail. J'aimerai être invité au vernissage, puis-je vous laisser mon email ?

    Sur place :
    Avant tout, s'intéresser à ce qui est exposé et attendre que le galeriste vienne vers vous ou vous pose des questions. Ne montrer votre book que si le galeriste vous le demande.

    Bonjour, je suis entré car j'aime beaucoup ce qui est exposé... Comment sélectionnez-vous vos artistes ? ...
    Êtes-vous artiste ? Oui, je suis également artiste...

A savoir :
Evitez d'envoyer un book ou des photos par courrier, le galeriste ne retourne généralement pas les documents.
A Paris, privilégiez les emails et la fréquentation des vernissages pour faire connaissance avec les artistes de la galerie.
En région, ne pas hésiter à établir un contact de proximité en fréquentant régulièrement les galeries qui vous intéressent.

Conseils pour démarcher les galeries quand vous êtes artiste

Evitez de démarcher les galeries en vous rendant avec votre book dans une galerie sans la connaître et sans avoir pris rendez-vous, vous risquez de mal tomber. Vous pouvez commencer par téléphoner en posant la question rituelle « est-ce que je vous dérange ».
N'oubliez pas de regarder le site internet de la galerie.


Les 10 erreurs fatales :
  • Entrer dans une galerie sans regarder ce qui est présenté,
  • Dire que l'on aime ce qui est exposé alors que l'on n'apprécie pas les oeuvres présentées,
  • Critiquer ce qui est exposé alors que l'on ne vous a rien demandé,
  • Entrer dans une galerie d'art abstrait et montrer un book d'oeuvres figuratives,
  • Déranger le galeriste au téléphone pour demander un rendez-vous,
  • Distribuer aux personnes présentes vos cartes de visites lors du vernissage d'un autre artiste,
  • Présenter au galeriste un book avec des oeuvres anciennes,
  • Ne pas se renseigner sur la galerie avant de démarcher,
  • Démarcher les galeries pendant les foires d'art contemporain,
  • Ne pas savoir quels sont les artistes exposés dans une galerie qui vous intéresse.
Les 10 clefs du succès :
  • Visiter les galeries sans les démarcher,
  • Entrer dans une galerie parce que ce qui est exposé vous plait,
  • Discuter avec le galeriste de l'exposition en cours en vous assurant que le moment est bien choisi,
  • Ne pas dire d'emblée que vous êtes artiste, laisser venir le galeriste,
  • Etre acheteur d'une oeuvre ou même d'un catalogue si l'oeuvre qui vous plait n'est pas dans vos moyens,
  • Repérer les galeries qui exposent des artistes auxquels vous êtes sensibles et les visiter régulièrement,
  • Connaître un des artistes exposés dans une galerie où vous aimeriez être exposé,
  • Cibler des galeries qui viennent d'ouvrir (elles n'ont pas encore leur quota d'artistes),
  • Etre discret et savoir mettre son ego d'artiste de côté,
  • Présenter un book d'artiste professionnel.
Note : les règles existent mais il y a toujours des exceptions.
Conseil par Brigitte CAMUS - Experte Artisteo.com
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